Att sälja en bakgrundskontroll är enkelt. Att förklara varför just den kontrollen är befogad, och var gränsen går, är betydligt svårare. Björn Nilsson Åkerberg har anslutit till ToFindOut som Account Manager med mer än fem år i bakgrundskontrollbranschen och över 12 år i B2B-försäljning bakom sig.
Efterfrågan på strukturerade bakgrundskontroller har ökat i takt med att kraven på regelefterlevnad, personalsäkerhet och kontroll i leverantörsled skärpts. Med det följer en annan typ av säljsamtal: kunden behöver hjälp att avgöra vilka kontroller som är befogade, hur de förhåller sig till gällande regelverk och hur processen ska byggas in i en rekrytering som ändå måste gå snabbt.
”Trygga arbetsplatser är något jag brinner och en naturlig utveckling senaste åren för många företag är att dom ser över och stärker sitt säkerhetsarbete. Bakgrundskontroller har blivit en viktig del i den utvecklingen och att få vara en del i det arbetet känns väldigt bra och givande för mig. Ser extra mycket framemot att även jobba med nya spännande uppgifter som internationella bakgrundskontroller och i förarbetet i samband med säkerhetsprövningar som även det ligger högt på på säkerhetsagendan”, säger Björn.
Björn Nilsson Åkerberg har en bakgrund i B2B-försäljning, med grunden lagd hos flera av de stora teknikkedjorna. Därefter arbetade han flera år hos en annan aktör inom bakgrundskontroller och även en period som säkerhetsrådgivare.
”Vi vill inte sälja fler kontroller. Vi vill sälja rätt kontroller. Det är en större skillnad än det låter, och den är förvånansvärt svår att få fram på ett första möte. Björn har suttit i de samtalen i flera år, i både upphandlingar och vanliga affärer, och vet vad kunden egentligen frågar om långt innan det blivit en förfrågan. Det är därför vi ville ha honom”, säger Martin Sundler, kommersiell chef på ToFindOut.
Björn Nilsson Åkerberg är placerad i Stockholm och arbetar med ToFindOuts kunder inom både privat och offentlig sektor.
